Za N-LAB d.o.o. Krešimir Vrkić:

1. Koja je vizija vaše kompanije?

Vizija N-LAB-a je afirmacija kvalitetnih programskih proizvoda na domaćem i svjetskom tržištu, te kao posljedica njihove primjene osiguranje rasta, poboljšanje učinkovitosti poslovanja partnera i samih kompanija koje su se odlučile za implementaciju neke od naših aplikacija.
Bitan segment vizije također je rad na ostvarenju konstantnog zadovoljstva korisnika i poboljšanju poslovanja klijenata uz povećanje interne učinkovitosti poslovanja.

2. Na koje potrebe korisnika odgovarate sa svojim proizvodima? Kojim poduzećima su namijenjeni vaši proizvodi, te koje tržište vidite kao vaše ciljno tržište? Opišite profil prosječnog poduzeća koje koristi vaša rješenja?

Našim ERP rješenjem udovoljavamo potrebama naših klijenata za kontrolom cjelokupnog poslovanja, potrebom za povezivanjem i poboljšanjem komunikacije između pojedinih dijelova poduzeća, te im također pružamo cjeloukupnu informatičku podršku prilikom rada sa ERP rješenjem koje u potpunosti pokriva njihovo cjelokupno poslovanje.

Ciljno tržište naših proizvoda su u prvom redu srednja i velika poduzeća koja imaju zahtjevne i specifične informatičke i/ili organizacijske potrebe, a u pravilu uvijek koriste neko od vertikalnih rješenja kao što je MLM, direktna prodaja, specifični oblici proizvodnje, te su u pravilu izrazito orijentirani prema tržištu i praćenju potreba tržišta, izrazito izvještajno zahtjevni zbog rada u više država ili stranog vlasništva, a traže rješenje koje će biti usuglašeno sa dugoročnm razvojem i njihovom korporativnom strategijom.

Naš je proizvod namijenjen poduzećima koja žele unaprijediti svoje poslovanje sa modernijim rješenjem koje će im omogućiti uvijek dostupne, precizne i kvalitetne informacije i podatke koji imaju za posljedicu bržu realizaciju poslovanja, te brže i efikasnije donošenje poslovnih odluka.

3. Kakvim procjenjujete (hrvatsko) tržište na kojem su vaši proizvodi? Koji su najveći problemi sa kojima se susrećete prilikom prodaje na hrvatskom tržištu?

Hrvatsko gospodarstvo općenito prolazi kroz period temeljitih promjena, pa je takvom trendu podložno i tržište informatičke tehnologije.
Činjenica je da je većina hrvatskih poduzeća svjesna da u nekom periodu u budućnosti mora ulagati u informatizaciju svog poslovanja, kako bi opstali na tržištu i bili konkurentni, ali isto tako većina poduzeća takav poduhvat smatra investicijom koja im u okvirima postojećih troškova trenutačno nije prihvatljiva.
Hrvatsko tržište informatičke tehnologije sve više raste, i uz globalno poznate sudionike u tržišnoj utakmici, javlja se sve veći broj manjih lokalnih proizvođača koji se bore za svoj dio tržišta. Dakle ponuda poslovnih rješenja sve je veća, a manageri poduzeća često puta nisu dovoljno educirani da bi uočili sve prednosti/mane pojedinog rješenja tako da često pribjegavaju metodi kupnje inozemnog software-a koji se prihvaća kao standard, iako se radi o nefleksibilnim rješenjima koja su za hrvatski standard iznimno skupa pa ga srednja i mala hrvatska poduzeća uglavnom ne mogu uključiti u svoj financijski okvir. Dakako, uz problem stručnjaka na tom području treba istaknuti još uvijek nedovoljnu informatičku pismenost potencijalnih korisnika ERP rješenja.
Predviđanja analitičara u vezi rasta tržišta, konkretno ERP segmenta su izrazito optimistična, te se nadamo da ćemo u budućnosti biti sve veći dio tog tržišta.

4. Koji je vaš ključni proizvod za hrvatsko tržište? Kome je namijenjen? Koje su njegove glavne značajke i kvalitete?

Naš ključan proizvod je UBS21, ERP rješenje koje je namijenjeno srednje velikim i velikim poduzećima.
Njegove glavne značajke su da pruža potpunu integraciju svih poslovnih procesa unutar poduzeća, da pruža stalno dostupne informacije svima u sustavu, te je izrazito jak alat za provođenje nadzora i kontrole poslovanja.
Sljedeće bitne karakteristike su da je multijezičan, multivalutan, multifunkcionalan i multidimenzionalan.
Detaljniji opis rješenja može se naći na našoj Internet stranici www.n-lab.hr/hr/ubs21

5. Opišite strukturu vaših prihoda. Da li u strukturi prihoda preovlađuju prihodi od prodaje softvera ili prihodi od podrške i konzaltinga?

Struktura naših prihoda je sljedeća:
Prodaja: 60%
Podrška: 25%
Konzalting: 15%

6. Koji su vaši najznačajniji projekti i reference na domaćem tržištu?

Naša referentna lista (odnosi se na poslovni i tehnološki software) na domaćem tržištu je sljedeća:

• AVON Kozmetika d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• DEESSE d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• AMC d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• Royal Sales International Zagreb, Hrvatska
• Jura-Pharm d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• Kop-Impex d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• Kamen d.d. Pazin, Hrvatska
• Kom-Adria d.o.o. Split, Hrvatska
• RO-EL d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• Seles d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• BIMAG d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• Kučkovečki d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• RSI Zagreb d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• AUTOKUĆA DRAGO, Sv. Ivan Žabno, Hrvatska
• UNIVAL d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• PRIMAVEL d.o.o. Novoselec, Hrvatska
• PRINCO d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• BIOMAX d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• EURECO d.o.o. Zagreb, Hrvatska
• FOREVER LIVING PRODUCTS Zagreb
• IVATEKSTIL d.o.o. Zagreb
• AUTO SALON KLARIĆ Soblinec Zagreb, Hrvatska
• RAZVITAK d.d. Ludbreg, Hrvatska
• METAKEM d.o.o. Ludbreg, Hrvatska
• DEGUSSA d.o.o. Ludbreg, Hrvatska
• COTRA d.o.o. Varaždin, Hrvatska
• SANO d.o.o. Zagreb, Hrvatska

7. Koje hardverske i softverske platforme sugerirate kupcima prilikom implementacije vaših rješenja? Prodajete li samo softver ili pak nudite i cjelokupna rješenja (ključ u ruke)?

Obzirom da smo ovlašteni partner Microsofta, naša su rješenja vezana za Windows™ okruženje, te svojim klijentima sugeriramo korištenje Microsoft serverskih platformi i serverskih produkata.>br>U domeni hardwera predlažemo neki od brand-ova koje zastupaju naši partneri.

8. Kako vidite razvoj tržišta na kojem participirate? Gdje vidite svoju kompaniju za godinu (1) dana, a gdje za pet (5) godina?

Tržište ERP rješenja bilježi intenzivan razvoj, a takav će trend zasigurno biti prisutan i u bližoj budućnosti. Plan našeg poduzeća je da u periodu od godine dana zajedno sa svojim partnerima iskoristimo prilike na tržištu, te povećamo svoj udio.

U plan kroz period od 5 godina uključeno je širenje kruga klijenata kako u Hrvatskoj, tako i na inozemnim tržištima na kojima ćemo nastojati vlastitim angažmanom kao i suradnjom sa našim partnerima značajnije prodrijeti.